دنیای فروش ، بازاریابی و موفقیت

۱۵۹ مطلب با موضوع «مقالات بازاریابی و فروش» ثبت شده است

واقعیت هایی حیرت آور

      • در بازدید اول تقریبا هیچ خریدی انجام نمی شود!
      • حدود 95 درصد بازدید کنندگان دیگر هیچگاه به سایت ما
      • بر نمی گردند!
      • غالب بازدیدکنندگان در آن لحظه به محصولات یا خدمات ما نیاز ندارند!

       

       

      1-    آیا خود شما بلافاصله پس از جستجوی یک واژه در گوگل و رفتن به یک سایت اقدام به خرید می کنید؟ اگر از کیفیت کالای عرضه شده و یا اعتبار شرکت فروشنده و یا هر مورد دیگر مطمئن نباشید آیا خرید می کنید؟

      2-    معمولا بدلیل گرفتاری و یا فراموش کردن آدرس سایت و یا دلایل مختلف دیگر پس از خروج به ندرت به سایتی برمی گردیم. این تجربه ای است که حتما برای شما هم پیش آمده است.

      3-    در جستجوهای مختلف داخل گوگل به سایتهایی راهنمایی میشویم که مطالبشان برای ما جالب است ولی در آن لحظه نیازی به خرید کالایشان نداریم و پس از خواندن مطالب از سایت خارج شده و مدتی بعد آن سایت و مطالبش را فراموش می کنیم . این مطلب هم یکی دیگر از دلایلی است که باعث کم شدن فروش سایتها می شود.


      راه چاره چیست؟

      بیشتر افرادی که به سایت ما وارد می شوند به یکی از زمینه های کار ما علاقمندند ، لذا اگر بتوان ایمیل این افراد را گرفت و برای آنها اطلاع رسانی مفید و موثر را انجام داد می توان امیدوار بود که درصد بسیار زیادی از آنها را به خریدار تبدیل کرد.

       

      این کار چگونه انجام می شود؟

      با اضافه کردن قسمتی به سایت به نام صفحه فرود ، صفحه فرود یک صفحه اینترنتی ساده است که در قبال ارائه یک هدیه جالب به بازدیدکننده ( معمولا یک کتاب الکترونیک ) از وی میخواهد که خود را معرفی کند.

      پس از درج ایمیل توسط بازدیدکننده اطلاعات وی به سیستم خبرنامه ما اضافه شده و پس از آن هر مطلبی که در خبرنامه اضافه شود توسط ایمیل بدست او خواهد رسید.

       

       

      سایت فروشندگی آمادگی دارد در زمینه مشاوره و اجرای سیستم فوق خدمات لازم را ارائه نماید.

      ------------------------------------------------------------

      book1.jpg

        چگونه در اینترنت مشتریان کالای خود را بیابیم؟
       

      agahi3.jpg

        چگونه می توان آگهی های پرفروش طراحی کرد؟

      چنانچه برای دیدن فایلهای pdf  دچار مشکل هستید می توانید نرم افزار آنرا از این جا دریافت کنید.

       

      برای دریافت نرم افزار pdf reader روی جمله بالاکلیک راست کرده و گزینه save link as را انتخاب کنید پس از دانلود برنامه آنرا اجرا کنید

      پس از اجرا و نصب نرم افزار می توانید فایلهای pdf را توسط آن ببینید. 


      در طی دو روزی که از انتشار متن قبلی گذشت ، عده ای از دوستان تماس داشته و راجع به سایتهای خودشان درخواست تبادل نظر داشتند.
      جالب اینکه تعدادزیادی از آنها سایتهای همه چیز فروشی(سوپرمارکت اینترنتی) داشتند.
      منظور از بکاربردن این عبارت این است که آنها اقلام بسیار متنوعی که معمولا با هم ارتباط نداشتند عرضه می کردند ، از سی دی و کتاب تا پوشاک و کفش و بدلیجات و غیره.
      شاید تعداد معدودی از اینگونه سوپرمارکتهای اینترنتی توانسته باشند با اجرای سیاستهای خاص در محدوده جغرافیایی خاص موفقیت نسبی بدست آورند لیکن صاحبان این قبیل سایتها به چند دلیل از نظر من نمی توانند موفقیتی را که دلشان می خواهد بدست آورند.
      اجازه بدهید مطلب مورد نظرم را با ذکر یک خاطره بیان کنم:
      چند سال قبل برای ماهیگیری به سد زاینده رود می رفتیم و با توجه به اندازه بزرگ ماهیها در آن زمان قلابهای بزرگی را به همراه می بردیم . برای طعمه هم از خمیر نان استفاده می کردیم .
      بامزه اینکه در آنجا هرگز موفق به گرفتن ماهی بزرگ نشدیم.
      پس از مدتی که با افراد خبره مشورت کردیم ، متوجه شدیم که ماهیهای بزرگ را تنها می توان با طعمه های خاص خودشان صید کرد ولی با استفاده از قلابهای کوچک و خمیرنان می توان ماهی های کوچک تر گرفت و ما بعد از آن در صید ماهی های کوچک بسیار موفق بودیم.

      نتیجه ای که از این خاطره در ارتباط با موضوع مورد نظر می گیریم این است که اولا نمی توان با یک ابزار انتظار فروش کالا به مشتریان مختلف را داشت ( این قاعده در اینترنت به شدت صدق می کند ( و ثانیا باید در موارد خاصی که انتخاب می کنیم کاملا قوی و حرفه ای عمل کنیم تا بتوانیم نتیجه دلخواه و مطلوب خود (که همان فروش مناسب است) را بدست آوریم.
      بنابراین پیشنهادی که به این دوستان دارم این است که زمینه های بی ارتباط کاری خود را حذف کنند ( نمی توانید انتظار داشته باشید مهندسان و دانشجویان برای خرید لوازم کامپیوتر به سایتی که داروهای توانبخشی و بدلیجات هم می فروشد زیاد سربزنند )



      ------------------------------------------------------------

      book1.jpg

        چگونه در اینترنت مشتریان کالای خود را بیابیم؟
       

      agahi3.jpg

        چگونه می توان آگهی های پرفروش طراحی کرد؟

      چنانچه برای دیدن فایلهای pdf  دچار مشکل هستید می توانید نرم افزار آنرا از این جا دریافت کنید.

       

      برای دریافت نرم افزار pdf reader روی جمله بالاکلیک راست کرده و گزینه save link as را انتخاب کنید پس از دانلود برنامه آنرا اجرا کنید

      پس از اجرا و نصب نرم افزار می توانید فایلهای pdf را توسط آن ببینید. 

      عدد (1) ، عددی خطرناک برای کار و تجارت

      برای دیدن تصاویر در ایمیلهای Gmail بر روی گزینه Display images below در بالا کلیک کنید

      forooshandegilogo.jpg

       

       

      book1.jpg

        چگونه در اینترنت مشتریان کالای خود را بیابیم؟

      عدد (1) ، عددی خطرناک برای کار و تجارت

      برای برخی از دست اندرکاران تجارت ، محدود بودن مشتریان و یا تامین کنندگان مواد اولیه امری عادی است . لیکن تا حد امکان باید از این امر دوری شود.

      چنانچه تنها مشتری ما تصمیم بگیرد خرید خود را از جای دیگری انجام بدهد و یا تنها تامین کننده قطعات و لوازم ما قیمتهایش را بالا ببرد کار و کسب ما به خطر می افتد . پس استراتژی خود را بنحوی تنظیم کنید تا مورد فوق نتواند به شما ضربه بزند.

      یکی دیگر از یکهای خطرناک داشتن منابع اطلاعاتی فقط در یک فضا می باشد ، حتما و همیشه از اطلاعات حیاتی خود نسخه پشتیبان تهیه کنید ، در هر صورت و بخصوص در دنیای کامپیوتر احتمال از دست دادن اطلاعات بدلایل مختلف وجود دارد .

      در طی یک هفته گذشته کلیه اطلاعاتی که در هاست اینترنت خودم داشتم بدلایل فنی از بین رفت ، نکته مثبت این بود که چون همیشه یک کپی از اطلاعات در کاپیوتر داشتم توانستم مشکلات را برطرف کنم .

      اما ممکن است کار همیشه به این راحتی ها هم نباشد

      اگر اطلاعات شما در فضای خاصی (چه فیزیکی و چه اینترنتی ) نگهداری می شود همیشه آمادگی داشته باشید در صورت ایجاد مشکل آنها را جایگزین کنید.

      محمدرضا امین

       


      agahi3.jpg

        چگونه می توان آگهی های پرفروش طراحی کرد؟


      چنانچه برای دیدن فایلهای pdf  دچار مشکل هستید می توانید نرم افزار آنرا از این جا دریافت کنید.

       

      برای دریافت نرم افزار pdf reader روی جمله بالاکلیک راست کرده و گزینه save link as را انتخاب کنید پس از دانلود برنامه آنرا اجرا کنید

      پس از اجرا و نصب نرم افزار می توانید فایلهای pdf را توسط آن ببینید.

       

      چنانچه در ارتباط با شغل خود و مطالب خبرنامه سئوال یا پیشنهادی دارید  کلیک کنید

       

      خبرنامه الکترونیک چیست و چه کاربردی دارد؟

      برای دیدن تصاویر در ایمیلهای Gmail بر روی گزینه Display images below در بالا کلیک کنید

      nazar.jpg

      با فقط دو دقیقه صرف وقت و شر کت در نظر سنجی به ما در بهتر کردن محتوی سایت کمک کنید

      forooshandegilogo.jpg

       

      book1.jpg

        چگونه در اینترنت مشتریان کالای خود را بیابیم؟

      خبرنامه الکترونیک چیست و چه کاربردی دارد؟

        احتمالا بسیاری از ما روشهای تبلیغاتی مختلفی را برای فروش کالا یا خدمات خود تا بحال امتحان کرده ایم . روشهایی مانند آگهی در پیکها و مجلات ، تبلیغات محیطی مانند بیلبوردها و یا حتی تبلیغات تلویزیونی

      پس چرا فروش مناسبی از آن تبلیغات نداشته ایم؟

      نکته بسیار مهم آن است که درصد بسیار بالایی از افرادیکه پس از دیدن تبلیغات ما به سایتمان مراجعه می کنند یعنی در حدود 90% دیگر به سایت ما بر نمی گردند و این مطلب بیشتر بخاطر آن است که بازدیدکنندگان بدلایل مختلف مردد هستند و یا درهمان لحظه به خدمات و کالای ما نیاز ندارند ولی ممکن است در آینده نزدیک نیاز داشته باشند .

      یکی از کاربردهای بسیار مهم خبرنامه جذب اطلاعات اینگونه افراد است به این شکل که در قبال ارائه یک هدیه به آنها ( غالبا الکترونیک مانند کتاب الکترونیک ، فایل صوتی و یا تصویری ) آنها را تشویق به گذاشتن اطلاعاتشان می کنیم (آدرس ایمیل یکی از مهمترین این اطلاعات است)

      پس از دریافت ایمیلها از مخاطبان علاقمند ، فعالیتهای بازاریابی ایمیلی مرتبی باید برای آنها داشته باشیم که این فعالیتها مطمئنا می تواند بازدهی بسیار بیشتری نسبت به تبلیغات سنتی داشته باشد.

      شما می توانید با این روش فروشهای ویژه ، تخفیفات خاص و یا رسیدن کالاهای جدید را به اطلاع اعضای خود برسانید و هرچقدر تعداد این اعضاء بیشتر باشند مطمنا نتیجه بسیار بهتری خواهید گرفت.

      سایت فروشندگی آمادگی دارد در پیاده سازی و اجرای سیستم خبرنامه الکترونیک و ارسال ایمیل برای بهبود فروش به شما کمک کند.

       

       

       

      agahi3.jpg

        چگونه می توان آگهی های پرفروش طراحی کرد؟

      چنانچه برای دیدن فایلهای pdf  دچار مشکل هستید می توانید نرم افزار آنرا از این جا دریافت کنید.

       

      برای دریافت نرم افزار pdf reader روی جمله بالاکلیک راست کرده و گزینه save link as را انتخاب کنید پس از دانلود برنامه آنرا اجرا کنید

      پس از اجرا و نصب نرم افزار می توانید فایلهای pdf را توسط آن ببینید.

       

      چنانچه راجع به مطلب فوق سئوال یا پیشنهادی دارید این جا را کلیک کنید

      روش معرفی وب سایت ما توسط سایتهای آگهی رایگان

      برای دیدن تصاویر در ایمیلهای Gmail بر روی گزینه Display images below در بالا کلیک کنید

      nazar.jpg

      با فقط دو دقیقه صرف وقت و شر کت در نظر سنجی به ما در بهتر کردن محتوی سایت کمک کنید

      forooshandegilogo.jpg

       

      book1.jpg

       

      روش معرفی وب سایت ما توسط سایتهای آگهی رایگان

       

      یکی از روشهای خوبی که می تواند در بالابردن رتبه سایت شما در موتورهای جستجو موثر واقع شود این است که اطلاعات کار و کسبتان در سایتهای دیگر نیز مطرح شود و برای این امر راهکارهای مختلفی وجود دارد ، یکی از مهمترین این راهکارها اطلاع رسانی توسط سایتهای آگهی رایگان است.

      کافی است در گوگل جستجویی برای عناوین آگهی رایگان  و یا تبلیغ رایگان داشته باشید ، فهرستی از سایتهایی که در این زمینه فعالیت دارند را خواهید یافت .

      با عضویت در این سایتها و درج اطلاعات به هدف خود خواهید رسید.

       

      نکته مهم :

      تحقیق کنید مشتریان شما برای پیدا کردن شغلتان بیشتر چه کلماتی را در گوگل ( و یا موتورهای جستجوی دیگر ) تایپ می کنند. این کلمات می تواند شامل آنهایی که در سایت شما زیاد بکار برده اند هم باشند

      بعنوان مثال اگر کار شما ارائه نرم افزار های مالی است در آگهی خود از کلمات سیستم جامع مالی ، حسابداری و.... استفاده کنید .

      حتما در اینگونه آگهیها اطلاعات تماس خود از قبیل شماره تماس ، آدرس سایت و ایمیل خود را درج کنید.

      سعی کنید تعداد این تبلیغها در سایتهای آگهی رایگان را بیشتر کنید تا افراد بیشتری در اینترنت شما را پیدا کنند.

       

       

      agahi3.jpg

       

      چنانچه برای دیدن فایلهای pdf  دچار مشکل هستید می توانید نرم افزار آنرا از این جا دریافت کنید.

       

      برای دریافت نرم افزار pdf reader روی جمله بالاکلیک راست کرده و گزینه save link as را انتخاب کنید پس از دانلود برنامه آنرا اجرا کنید

      پس از اجرا و نصب نرم افزار می توانید فایلهای pdf را توسط آن ببینید.

       

      چنانچه راجع به مطلب فوق سئوال یا پیشنهادی دارید این جا را کلیک کنید

       

      استفاده از مناسبتهای ویژه

       

      book1.jpg

       

       

      استفاده از مناسبتهای ویژه

       

      یکی از دلایل خوبی که به ما فرصت می دهد با مشتریانمان تماس داشته باشیم مناسبتهاست .

      اعیاد ملی و مذهبی ، روزهای بزرگداشت و هرچیز دیگری که برای همه آشنا باشد می تواند بهانه ای برای ارتباط از طریق ایمیل و یا اس ام اس با مشتریانمان باشد.

      همانطور که در مقاله های قبلی نیز گفته شد بهترین عاملی که می تواند منجر به خرید مشتری از ما شود ایجاد حس اعتماد او به ماست و زمانیکه مشتریان مرتبا با شما در ارتباط باشند و شما را بعنوان یک متخصص در کار خود بشناسند این روند بسیار راحت تر خواهد شد .

      نکته مهم : تماس شما با مشتریان نباید همیشه فقط برای فروش کالا و دریافت وجه از مشتری باشد در اینصورت مشتری احساس می کند قصد شما از از ارتباط با وی فقط کسب سود برای خودتان است ، اینگونه ارتباط تداوم زیادی نخواهد داشت .

      سعی کنید در ارتباطات خود اطلاعات و نکات ارزشمندی را که می تواند برای مشتریانتان ارزشمند و جالب باشد در اختیار آنها قرار بدهید تا همواره مشتاق به دریافت اطلاعات و نکات بیشتری از طرف شما باشند و ارتباط فیمابین مداومت پیدا کند.

      می توانید به دلیل مناسبتها تخفیف و یا هدایایی در نظر بگیرید و در تبلیغات خود اعلام کنید .

      این کار به شما کمک می کند فروش بهتری در آن ایام داشته باشید.

       

       

      agahi3.jpg

       

      چنانچه برای دیدن فایلهای pdf  دچار مشکل هستید می توانید نرم افزار آنرا از این جا دریافت کنید.

       

      برای دریافت نرم افزار pdf reader روی جمله بالاکلیک راست کرده و گزینه save link as را انتخاب کنید پس از دانلود برنامه آنرا اجرا کنید

      پس از اجرا و نصب نرم افزار می توانید فایلهای pdf را توسط آن ببینید.

       

       

      چنانچه راجع به مطالب فوق سئوال یا پیشنهادی دارید این جا را کلیک کنید

      پاسخ به یک سئوال عمده

      پاسخ به یک سئوال عمده

      یکی از سئوالاتی که اغلب از جانب دوستان پرسیده می شود این است که چگونه کتابهایی می تواند باعث جلب مشتریان ما شود تا این حد که حاضر باشند ایمیل خود را در اختیار ما قرار بدهند.

      کتابهایی ساده که با عنوان چگونه و راهنمای شروع می شوند بهترین نمونه هایی هستند که هم تهیه آنها ساده است و هم با توجه به پاسخگویی به نیازهای مشتریان  به بهترین نحو می تواند به ما کمک کند. در زیر به چند عنوان عنوان نمونه اشاره می کنم :

      راهنمای خرید تردمیل

      راهنمای خرید نرم افزار حسابداری

      چگونه می توانیم نرم افزار بازرگانی مناسب را بیابیم

      راهنمای خرید کالسکه کودک

      و .............

      در موارد فوق کافی است تحقیقاتی در زمینه شغل خود انجام داده و بصورت صادقانه مشتری را راهنمایی کنیم ، نیازی نیست در ابتدا راجع به محصول خود داد سخن بدهید . اول ذهن مشتری را روشن کنید تا با کم و کیف محصولات مشابه محصول شما آشنا شود در پایان کتاب نیز می توانید با توجه به نکات قید شده زمینه های مثبت و قوی محصول خود را برشمرده و مشتری را برای ارتباط با خودتان راهنمایی کنید.

      شماره تلفن ، آدرس ، ایمیل و هر مورد دیگری که دسترسی مشتری را به شما راحت تر کند در این زمینه مفید است.

      مطمئن باشید اقدام فوق یکی از ثمربخش ترین کارهایی است که در زمینه بازاریابی اینترنتی انجام خواهید داد


      چنانچه راجع به مطلب فوق سئوال یا پیشنهادی دارید این جا را کلیک کنید


      مقایسه ای میان ارسال انبوه ایمیل و ارسال هدفمند ایمیل

      مقایسه ای میان ارسال انبوه ایمیل و ارسال هدفمند ایمیل

       

      برخی دوستان تلاشهایی برای ارسال انبوه ایمیل داشته اند ولی معمولا نتیجه دلخواه خود را بدست نیاورده اند و بنابراین به این نتیجه رسیده اند که بازاریابی ایمیلی بی نتیجه است ، ولی باید به آگاهی این دوستان برسانیم که این برداشت غلط است .

      حتما در بسیاری از فیلمهای مستند ماهیگیری منظره شکار با تور را دیده اید ، در این فیلمها می بینیم که بسیاری از کشتیهای ماهیگیری پس از چند سری صید باید تورهای خود را تعمیر کنند چون هنگام صید علاوه بر انواع ماهی ، خرچنگها هم در تور گرفتار شده و به آن آسیب می زنند ، همچنین علاوه بر ماهی های خوراکی انواع آبزیان بی مصرف مثل مارماهی و لاکپشت و ستاره دریایی و ..... در تور گرفتار می شوند.

      رابطه مثال فوق با بازاریابی ایمیلی در این است که چنانچه بتوان بازار هدف خود ( افرادی که به کار و تجارت ما علاقمندند ) را یافته و با آنها ارتباط داشته باشیم (صیادی که می خواهد ماهی قزل آلا صید کند با قلاب صید می کند نه با تور ) در این صورت قطعا به نتیجه بهتری خواهیم رسید ، درباره جذب افراد علاقمند در مقالات بعدی توضیح خواهیم داد

      البته هرگز نباید فراموش کنیم که ما با انسانها طرفیم و نه با ماهیها و روابط با انسانها بسیار ظریفتر و حساس تر می باشد.

      بگذارید مثال دیگری بزنم :

      فرض کنیم شغل شما در زمینه کالسکه و وسایل نوزاد است ، بطور قطع مادران و بانوانیکه به نحوی با نوزادان در ارتباط هستند از دریافت ایمیلهای شما خوشحال خواهند شد ولی یک مهندس ساختمان مسن و یا دانش آموز دبیرستان با دیدن ایمیل شما عکس العملی جز زدن کلید delete نخواهد داشت ، البته ارسال دعوت برای دریافت هدیه بصورت عمومی آنهم برای یک نوبت بصورت عمومی اشکالی ندارد ولی تکرار آن فقط باعث از بین رفتن پول و اعتبار شما خواهد شد .

      پس بطور قطع پیشنهاد می کنم که بجای ارسال مکرر ایمیلهای بیهوده با تهیه ایمیلهای هدفمند شروع به جمع آوری ایمیل افراد علاقمند کنید و با ارسال اطلاعات ارزشمند برای آنها ( و نه فقط تبلیغات کالا ) نتیجه بهتری از تبلیغات ایمیلی خود بگیرید

       

      چنانچه راجع به مطلب فوق سئوال یا پیشنهادی دارید این جا را کلیک کنید

      از روی ظاهر درباره مشتری قضاوت نکنید

      از روی ظاهر درباره مشتری قضاوت نکنید

      قیمت دستگاههای ارائه شده در محیط کار ما نسبتا بالا هستند و معمولا افراد طبقه متوسط و بالاتر توان خرید آنها را دارند ، یکی از سرگرمیهای همکاران من این است که موقع پارک اتومبیل مشتری روبروی فروشگاه از نوع اتومبیل وی حدس بزنند که چه دستگاهی خواهد خرید ( البته همانطور که اشاره کردم این مورد فقط جنبه شوخی و سرگرمی دارد ) در عین حال حقیقت مهمی در دل آن وجود دارد که نشان می دهد فروشندگان معمولا از روی ظاهر مشتری راجع به او و خریدش قضاوت می کنند و این مسئله باعث می شود با افرادی که از دیدگاه آنها ظاهر مناسبی ندارند برخورد مناسبی نداشته باشند.

      در طول دوره کاریم در رشته های مختلف بهترین فروشها را به افرادی داشته ام که در نظر اول ظاهرشان اصلا مرتب نبود ولی با اندکی گفتگو با آنها متوجه شدم توان مالی مناسبی دارند .

      همانطور که در مقاله های قبلی هم اشاره کردم فروش زمانی قطعی می شود که یک ارتباط درست مبنی بر اعتماد مشتری به فروشنده برقرار شود و یکی از مهمترین عوامل ایجاد این اعتماد نحوه برخورد فروشنده با خریدار است .

      چنانچه فروشنده در ارتباط با خریدار دچار پیش داوری شود مطمئنا انرژی لازم برای ارائه مناسب کالای خود صرف نکرده و در نتیجه مشتری مجاب به خرید از وی نخواهد شد

      اژدهایی خاموش به نام تلقین

      در شرایط اقتصادی ناسازگار با کار و کسب یکی از بدترین اعمالی که میتوان انجام داد گوش دادن به صحبتها و اخبار نا امید کننده است زیرا این قبیل امور مانند دامی سمی است که تمامی قوه خلاقه انسان را فلج کرده و از انجام هرگونه کار مثبت جلوگیری می کند.

      به همین ترتیب افرادی هم که دائما غرغر می کنند و اخبار بد را نقل می کنند میتوانند مشکل آفرین باشند ، پس اگر می خواهید در شرایط سخت هم بتوانید کار و کسب خود را رونق دهید از موارد ذکر شده دوری کنید.

      اخبار بد و تکرار آنها باعث ورود آنها به ضمیر ناخودآگاه شما شده و تلقین این خبرها جلوی فعالیتهای مفید را می گیرد.

      در ادامه یک حکایت برای شما آورده می شود تا تاثیر تلقین در کسب و کار را بهتر دریابید.

      مردی در کنار جاده، دکه ای درست کرد و در آن ساندویچ می فروخت. چون گوشش سنگین بود، رادیو نداشت. چشمش هم ضعیف بود، بنابراین روزنامه هم نمی خواند. او تابلویی بالای سر خود گذاشته بود و محاسن ساندویچ های خود را شرح داده بود. خودش هم کنار دکه اش می ایستاد و مردم را به خریدن ساندویچ تشویق می کرد و مردم هم می خریدند.

      کارش بالا گرفت لذا او ابزار کارش را زیادتر کرد. وقتی پسرش از مدرسه نزد او آمد به کمک او پرداخت. سپس کم کم وضع عوض شد. پسرش گفت: پدر جان، مگر به اخبار رادیو گوش نداده ای؟ اگر وضع پولی کشور به همین منوال ادامه پیدا کند کار همه خراب خواهد شد و شاید یک کسادی عمومی به وجود بیاید. باید خودت را برای این کسادی آماده کنی. پدر با خود فکر کرد هر چه باشد پسرش به مدرسه رفته به اخبار رادیو گوش می دهد و روزنامه هم می خواند پس حتماً آنچه می گوید صحیح است. بنابراین کمتر از گذشته نان و گوشت سفارش داده و تابلوی خود را هم پایین آورد و دیگر در کنار دکه خود نمی ایستاد و مردم را به خرید ساندویچ دعوت نمی کرد. فروش او ناگهان شدیداً کاهش یافت. او سپس رو به فرزند خود کرد و گفت: پسرجان حق با توست. کسادی عمومی شروع شده است.

      افغانی ها ضرب المثلی دارند بدین مضمون که اگر کسی به تو گفت اسب، به او اعتماد نکن... اگر دو نفر پیدا شدند و به تو گفتند، کمی درباره خودت فکر کن. اما اگر سه نفر پیدا شدند و به تو گفتند که اسبی حتماً یک زین برای خودت سفارش بده. این ضرب المثل به خوبی اثر القائات منفی دیگران را بر ما نشان می دهد.

      آنتونی رابینز یک حرف بسیار خوب در این باره زده که جالبه بدونید: اندیشه های خود را شکل ببخشید در غیر این صورت دیگران اندیشه های شما را شکل می دهند. خواسته های خود را عملی سازید وگرنه دیگران برای شما برنامه ریزی می کنند.

      در واقع اون پدر داشت بهترین راه برای کاسبی رو انجام می داد اما به خاطر افکار پسرش، تصمیمش رو عوض کرد و افکار پسر اونقدر روی اون تأثیر گذاشت که فراموش کرد که خودش داره باعث ورشکستگی می شه و تلقین بحران مالی کشور، باعث شد که زندگی اون آدم عوض بشه