|
یه
یخچال نو خریدم، یخچال قدیمیه رو گذاشتم دم در روش نوشتم: رایگان! هرکسی
خواست، ببره.
هر روز میومدم می دیدم یخچال سر جاشه!
دو سه روز گذشت دیدم اینطوریه رو یخچال نوشتم: برای فروش، 50000 تومان!
فردا صبحش اومدم دیدم یخچال رو بردن و دیگه اونجا نیست!
**************
هر
گونه کالا و یا خدماتی که ما عرضه می کنیم علاوه بر مشخصات ظاهری دارای
مزایا و سودهایی نهان است که در صورت آشکار شدن برای مشتری ، روند تصمیم
گیری را برای خرید وی سرعت می‌بخشد بنابراین باید راهکارهایی را بیابیم که
ارزشهای نهان کالای خود را به مشتری اعلام کنیم.
گاها
این ارزشها بخودی خود وجود ندارند (مانند سایتهای آگهی) که در این وضعیت می‌توان
با ایجاد سرویس و خدماتی به همراه کالای اصلی خود(که به آن ارزش افزوده گفته
می‌شود) خرید کالا را برای مشتری ارزشمند کرد.
اجازه
بدهید چند مثال بزنم:
شرکتی
که لیفتراک می‌فروشد علاوه بر ارائه مشخصات فنی محصولاتش می‌تواند به موارد
زیر هم اشاره کند.
1-خرید
لیفتراک با توجه به روند بالا رفتن قیمتها می‌تواند یک سرمایه‌گذاری باشد
2-خرید
لیفتراک برند ما با توجه به طرح جایگزینی با نمونه های فرسوده مقرون به صرفه
است
3-فروش
اقساطی قدرت خرید مشتری را بالا می‌برد و کمک می‌کند تا وی بتواند مدلهای
بهتری خرید کند
4-.........
و
یا سایتی که در زمینه آگهی فعالیت می‌کند می تواند به مشتریان سرویسهای زیر
را ارائه کند
1-
تبلیغ درج شده در سایت ما در بیست سایت دیگر نیز درج می‌شود
2-
کلیه تبلیغات مشابه آگهی شما بمدت یک هفته برای شما ایمیل می‌شود
3-.........
شروع
به ایجاد ارزش در زمینه شغل خود کنید و سپس آنها را به مشتریان اعلام کنید ،
هرچقدر این ارزشها بیشتر باشند مشتریان بیشتری جذب شما خواهند شد هرگز
فراموش نکنید که :
مشتریان
کالاها را نمی‌خرند بلکه ارزشها را می‌خرند
| 
