|
بررسی یک
مشکل در روند بازاریابی
بسیاری از ما روزانه فاکسهای مختلفی از مراکز تبلیغاتی
مختلف دریافت می کنیم ، این فاکسها که معمولا برای دریافت آگهی ارسال می شود لیست
قیمت و یا قرارداد سفارش آگهی است و عاقبت اکثر آنها سقوط به سطل زباله است . فکر
می کنید دلیل این مطلب چیست ؟
در زیر مطالبی قید می شود که می تواند دلیل مشکل را بیان
کرده و به خود ما هم کمک کند تا در زمینه فروش کالا و خدماتمان بهتر عمل کنیم .
متد فروش aida بر اساس چهار حرف A(attention) – I(interest) – D(desire) و A(action) می باشد که به صورت خلاصه به توضیح
آنها می پردازیم:
A(attention)
اولین مرحله یعنی توجه به این مفهوم است که در دنیای فعلی
همگی توسط دریایی از اطلاعات و تبلیغات محاصره شده ایم و اکثرا هم از آنها فراری
هستیم ، فقط تبلیغاتی می تواند برای ما جالب باشد که منفعت ما به نحوی در آن نهفته
باشد . بنابراین سئوالاتی مطرح کنید که اشاره به منفعت کالایتان برای مشتری داشته
باشد و یا حدس بزنید مشتری بدنبال آن منفعت باشد مثلا برای دستگاه ورزشی ( اشاره
به زیبایی ، لاغری و تناسب اندام)
I(interest)
مشتری را علاقمند کنید ، با نشان دادن خصوصیات و مزایای
محصول و خدمات خود و توضیح اینکه این مزایا چگونه می تواند زندگی مشتریان شما را
ارتقاء دهد آنها را علاقمند کنید.
D(desire)
سومین حرف در متد aida نشانگر کلمه شور و اشتیاق است ، شور و اشتیاق در نهایت باعٍ تشویق
مشتری برای خرید می شود ، شما باید مشتری هایی بیابید که شدیدا خواهان مزایای زیر
باشند:
1- کاهش هزینه و یا افزایش درآمد
2- صرفه جویی در زمان و یا کسب آن و همچنین افزایش رفاه و
آسایش
3- ایجاد سلامتی ، امنیت ، شهرت ، احترام
4- بهبود و ترقی موفقیت های شخصی و تجاری
میل خرید کلیدی است که به شما کمک می کند کالا و خدمات خود
را به هریک از خواسته های فوق ارتباط دهید پس ببینید که محصولات شما چگونه می
توانند آنها را برآورده کنند . مسلما این مسئله باعٍ می شود شور واشتیاق خرید در
مشتریان ایجاد شود.
A(act-action)
آخرین حرف در متد aida نشانگر عمل است. در این قسمت شما از مشتری می خواهید و یا به او
کمک می کنید که درباره خرید تصمیم قطعی بگیرد و فروش خاتمه یابد.
جالب است
بدانیم که خیلی از فروشندگان در فرآیند فروش این چهارقسمت را باهم مخلوط می کنند و
یا ترتیب آنها را رعایت نمی کنند ، از یکی به دیگری می پرند و مجددا به قبلی برمی
گردند، یا همه را در هم ادغام می کنند اما اگر ترتیب آنها در این مدل رعایت نشود
حتی اگر تمامی آنها نیز به کار برده شوند هرگز موثر واقع نمی شوند.
|
