اگر کسب و کاری شروع کرده یا محصولی
جدید ارایه کرده اید، حتما می دانید که بالاترین اولویت برای موفقیت و در عین حال
مشکل ترین کار، یافتن مشتری، آن هم به تعداد کافی است. از طرف
دیگر، بسیاری از کارآفرینان بودجه کافی برای بازاریابی و تبلیغات ندارند.
آیا می توان با هزینه و زمان محدود، به
هزاران خریدار علاقه مند دسترسی پیدا کرد؟ یکی از راه های حل این مشکل، برقراری
«مشارکت انتفاعی» است.
به گزارش برترین ها
بنا بر تعریف بخش انگلیسی ویکی پدیا مشارکت انتفاعی یعین همکاری دو یا چند نفر در
یک فعالیت تجاری برای سهیم شدن در سود مشترک.
هزاران نفر مانند شما
وجود دارند که با صرف زمان و هزینه زیاد توانسته اند مشتریانی را به دست آورند. شما می توانید از
این فرصت استفاده کرده و با صاحبان کسب و کارهای دیگر، وارد معامله شوید.
صاحبان کسب و کار
زیادی وجود دارند که با خوشحالی حاضرند محصول شما را به مشتریان خودشان ب فروشند و سود قابل توجهی به دست آورند.
بنابراین، مشارکت
انتفاعی باعث می شود از زمان، هزینه و امکانات دیگران استفاده کرده و محصولتان را
ب فروشید و دیگران نیز از این معامله سود
ببرند. به عبارت دیگر، «مشارکت انتفاعی» رابطه تجاری غیررسمی
است که طی آن، دو طرف به ازای کسب سود حاضر می شوند امکانات تجاری خود را به
اشتراک بگذارند.
مشارکت سودآور این
امکان را برایتان فراهم می کند که کسب و کار خود را با حداقل سرمایه توسعه دهید.
این نوع همکاری همچنین باعث می شود بدون تولید محصولات زیاد، یا حتی کارمندان زیاد
کار خود را توسعه دهید.
«مشارکت انتفاعی» به
معنای خرید بخشی از کسب و کار شما یا طرف مقابل یا دخالت در کارهای یکدیگر نیست.
شریک انتفاعی به سادگی به شما در کسب درآمد بیشتر کمک می کند و شما سودی برای او
درنظر می گیرید. شریک های شما می توانند رقیبان، ارائه کنندگان محصولات و خدمات
مکمل یا کسب و کارهایی کاملا نامرتبط با شغل شما باشند، درصورتی که نوع مشتریان هر دو کسب و کار یکسان باشند.
مثلا اگر یک دوره آموزشی
عکاسی ساخته اید، می توانید از فروشندگان دوربین عکاسی بخواهید، آن را برای
شما ب فروشند.
انواع مشارکت انتفاعی
1 – شریکتان مشتریانی جدید به شما معرفی می کند و شما به
ازای هر فروش، درصدی را به شریک اختصاص می دهید.
2 – شما و شریکتان به طور
مشترک محصولی جدید تولید می کنید و در سود حاصل سهیم می شوید.
3 – شریک شما به ازای
دریافت مبلغی، محصولات شما را به مشتریانش معرفی کرده و شما را به عنوان منبعی
قابل اطمینان پیشنهاد می کند.
4 – شما و شریکتان در
کنار فعالیت اصلی، کسب و کار جدیدی را به وجود آورده و در تمامی فعالیت های این
هویت حقوقی همکاری کرده و سود را تقسیم می کنید.
5 – هرکدام از طرفین بخشی
از امکانات و منابع و مهارت های خود را در اختیار این شرکت جدید قرار می دهد.
یکی از عوامل مهم
موفقیت یک شرکت ایرانی ارائه دهنده کارت اینترنت، این بود که با سوپرمارکت ها و فروشگاه ها همکاری کرد و برای اولین بار،
کارت های اینترنت این شرکت توسط سوپرمارکت ها ارائه شد. این مشارکت، باعث پیروزی
بر تمامی رقیبان شد.
هنگام مذاکره برای
مشارکت، همیشه به خاطر داشته باشید، مشارکت درصورتی پایدار خواهد ماند که هر دو
طرف معامله برنده باشند. پس هنگام درنظر گرفتن سود برای شریک، سخاوت به خرج دهید و
سعی کنید طرف مقابل نیز کاملا راضی و خشنود باشد.
اگر طرف مقابل اصرار
دارد که به اندازه شما سود ببرد، یا دقت کافی تمامی هزینه های خود را محاسبه کرده
و از مبلغ نهایی محصول کم کنید تا مقدار سود، معقول و درست باشد. در محاسبه هزینه
ها بسته بندی، ارسال، تخفیف های دوره ای، هزینه انبار و دیگر موارد را هم درنظر
بگیرید .
منبع : پایگاه تخصصی اتاق مدیریت ارتباط با مشتری
