یکی از ابزارهای اساسی که هر فروشنده برای رسیدن به موفقیت می تواند از آنها بهره مند شود سئوال است . البته سئوالاتی که پاسخ آنها بتواند در جهت کاملتر شدن تواناییهای او کمک کند.
به هنگام موفقیت در فروش کالا از خود بپرسید : چه کاری را خوب انجام دادم ؟
پاسخ این سئوال نقاط قوت شما را برایتان آشکارتر می کند و به شما نشان می دهد مشتریتان به چه چیزهایی بیشتر اهمیت می دهد.
در هنگام عدم موفقیت هم از خود بپرسید : چه کارهایی را میتوانستم بهتر انجام بدهم ؟
این سئوال بجای تاسف خوردن از عدم فروش و تمرکز بر نقاط ضعف ، به شما کمک می کند بدون بزرگتر کردن ضعفها بتوانید بر آنها غلبه کرده و آنها را از بین ببرید . اما اگر بپرسید چه کاری را بد انجام دادم ؟ نقاط ضعفتان بر ذهن ناخودآگاه غلبه کرده و دفعات بعدی هم آنها تکرار خواهید کرد.
پس باید متوجه باشیم که سئوالهای ما میتوانند مستقیما در
نتجه گیری نهایی ما تاثیر داشته باشند.
دریافت بصورت فایل پی دی اف
